第191章 出乎意料
“是的，弗雷格先生。我无比确认，teams一定会让伯克利教授们的教学效率更上一层楼！”
“我很喜欢teams可以传输电子文档的便捷性，但我不确定教授们是否会习惯它。”
“弗雷格先生，我想您需要组织教授们来斯坦福进行短暂的教学交流。
我保证在那里，您会看到teams软件无与伦比的使用典范。
高德纳教授会帮您安排好一切，斯坦福随时恭候伯克利的光临！”
顶着地中海发型的弗雷格，听到高德纳的名字后，立即赞同的点点头。
“ok，高德纳教授在伯克利上过公开课，我会联系他的。”
“比特公司的teams试用版，我们会在一周内为伯克利安装到位。”
和这位加州伯克利的财务运营官弗雷格握了握手，迪恩热情的把对方送出了比特公司的展台。
这已经是他接待的第三位，来自大学机构的副校长级人物。
老实说迪恩万万没想到，今天比特公司的展台会迎来那多的学校采购方。
迪恩接待的还是比较知名的大学机构，更多不知名的学校则由吉米他们在负责。
“乔，你能告诉我发生了什么吗？为什么teams突然在学校那里这么受欢迎？”
“我想这和我们之前的杂志营销策略有关。”首席行政官乔.斯卡尔尼奇，给出了自己的猜测。
“杂志营销？”迪恩对这个答案有些意外，比特公司似乎已经停止了这方面的广告投放。
“当时我们为了抢时间，把一些软盘也交给了教育类杂志。所以…”
乔耸耸肩，“我猜他们今天是来现场体验最新版的teams，毕竟我们打出了订阅用户免费升级的广告。”
“噢~”迪恩惊讶的挑起眉毛，“乔，我们似乎遗忘了一个重要的市场？”
“yeah，我想我们该考虑调整自己的销售策略了，boss。”
乔.斯卡尔尼奇也是最近才发现，teams软件的订单客户群体在发生改变。
“待会儿我要和吉米聊聊，不，我们应该开一次高层会议。”
迪恩发现自己也走进了误区，teams软件不仅仅适用于企业用户。
学校这样的机构其实也是非常合适的推销对象，甚至为了迎合他们，teams可以适当的做一些改变。
比如为教师们添加课程表功能，并在此基础上设置时间提醒。
这并不会为比特公司带来太多的工作负担，但这些小功能有时候会让教师们意外的青睐teams软件。
迪恩已经想好了，后续比特公司可以培养一支专门面向学校的销售团队。
它的成员最好来自教育机构，比如政府对应的行政部门，或者知名大学的管理人员。
借助他们的人脉，把慢慢把teams软件打入教育市场。
迪恩相信这部分市场的订单一旦拿到手，就会超乎想象的稳固。
“boss，3com的梅特卡夫先生正邀请你过去。”
就在迪恩考虑开拓教育市场时，首席运营官吉米走过来提醒他时间快到了。
“ok，我现在就过去。”迪恩转头寻找詹妮弗.康纳利，“对了吉米，回去我们聊聊teams的另外一片市场。”
和他交代一句后，迪恩就带着詹妮弗.康纳利向3com的展台走去。
西海岸电脑节真正面向的群体是来自世界各地的产品经销商，他们才是各大厂商争相推销的对象。
比特公司的展台刚刚就吸引了来自加拿大的软件经销商，他们距离美利坚本土够近。
克利夫兰北边伊利湖的对面就是加拿大，比特公司想要进行客户支持的话并不会太麻烦。
所以对于这些订单，比特公司来者不拒。
而且迪恩本就有进军国际市场的打算，这也是他们来西海岸电脑节的目的。
不过除了这些经销商，场馆里最多的还是技术爱好者和普通观众。
对于这样的节日，欧美人民也爱凑热闹。
3com就抓住这次机会，准备在电脑节上发布自己的新产品。
“come on，迪恩，就等你了。”有着浓密红胡子的梅特卡夫，热情的给了他一个熊抱。
当然迪恩身边的詹妮弗.康纳利他也没落下，梅特卡夫就像维京人一样豪放热情。
“我没想到你为了支持3com的声卡，竟然把好莱坞明星找来了。”
趁着詹妮弗和周围人打招呼的间隙，梅特卡夫凑到迪恩面前悄悄嘀咕了一句。
“好样的，迪恩，今天的发布会一定非常精彩！”
迪恩担心这家伙热情过头，连忙拉着跃跃欲试的他，“别吓着珍妮，她最近心情不好。”
“放心吧，没人敢动你的小女友。”梅特卡夫朝他挤挤眼，“我只是想让她拿着3com的声卡拍张照片。”
有了詹妮弗.康纳利这個展览馆中唯一的好莱坞明星，梅特卡夫甚至放弃了拿迪恩做文章的念头。
很显然前者的人气比后者大得多，只要詹妮弗.康纳利和3com的产品来张合影。
梅特卡夫敢保证，明天所有科技板块的新闻，都会刊登这张照片。
瞧，还有什么比这样的广告更有效果？
迫不及待的梅特卡夫饱含激情的拿着话筒，开始登台进行3com的各种新产品演讲。
“我们的3+sound系列声卡，联合了行业内数字音频的先驱，比特公司共同开发。
它有着出色的人声还原系统，我们再也不用忍受毫无感情的机器音了！”
梅特卡夫拿着灰色的电路板卡，滔滔不绝的向台下观众介绍它的种种不凡。
每当说到某项出色的技术参数时，台下的技术爱好者就会发出一阵欢呼。
当然迪恩和詹妮弗.康纳利，也免不了上台为3com的产品鼓吹了几句。
这也算是比特公司业务的一部分，迪恩为它站台是应有之义。
不过整场的高潮还是梅特卡夫宣布价格的那一刻，75美元可比市面上大多数声卡要便宜。
这个价格也足够亲民，台下技术爱好者的欢呼就是最好的证明。
“迪恩，我已经预感到了，3com即将迎来自己最受欢迎的产品！”
从台上下来的梅特卡夫还沉浸在刚刚的兴奋中，明天3com的股价应该会给他一个惊喜。
“恭喜你，梅特卡夫。”迪恩和詹妮弗.康纳利轻轻鼓掌，他们准备回去了。
“谢谢”梅特卡夫笑着看了一眼青春无敌的詹妮弗，后者立即识趣的借故离开。
“迪恩，听说伱们委托思科开发了一款定制的路由器和网关设备？”
啊哈，消息非常灵通。
迪恩微笑着耸耸肩，“这是商用互联网交易所的决定。”
“但你本可以推荐我们的”梅特卡夫的声音有些不满，“我们在做路由器的时候，思科甚至还没成立。”
“梅特卡夫，我在商用互联网交易所中只是一个微不足道的小人物，我决定不了什么。”
“好吧，我为刚刚的冲动道歉。”梅特卡夫不自然的捋了捋自己浓密的胡须，“听说比特公司准备ipo了？”
“yeah”迪恩点点头，“明年上半年开始，teams软件卖的不错。”
“迪恩”梅特卡夫转头看了下周围的人群，“我还有机会吗？”
“what？”
“我是说，我还有入场的机会吗？”
ipo谁都不愿意错过的盛会，梅特卡夫这种经历过一次的人更是如此。
“抱歉梅特卡夫，我不能给出保证。你知道的，这一切由专门的团队负责。”
最近迪恩已经私下收到过很多这方面的请求，但他无一例外的拒绝了。
事关比特公司的上市，他宁愿不插手交给专业的团队。
“听着迪恩，如果你答应让我上车，我可以拿出3com的股票做交换。”
挣钱嘛，不寒碜，梅特卡夫想到了一切可以利用的办法。
对于他的提议迪恩也十分意外，3com可是已经上市的公司。
梅特卡夫这样做，算是变相的帮助迪恩把比特公司未发行的股票变现。
“我会考虑的”迪恩没有给出明确的答复，但他的态度明显比刚刚认真了许多。
比特公司ipo的吸引力，似乎远远超出了迪恩的预计。
先是比尔.盖茨，再是现在的梅特卡夫，短短大半天他就遇到了两次类似的请求。
身在局中的迪恩只是有些奇怪，比特公司还没公布ipo计划，为什么一个个就那么着急？
事实是他低估了一家年销售额，超过一亿美元的软件公司的上市诱惑。
曾经的微软在上市前没有达到这样的规模，苹果也没有，甲骨文、莲花软件都没有。
比特公司只成立了一年，这个速度太快了，快到硅谷甚至找不到相似的案例。
…
为期三天的西海岸电脑节很快过去，时间已经进入十一月底。
比特公司收获了teams 3.0大量的意向订单，吉米他们正在整理这些信息。
而作为它的创始人，迪恩却是忙里偷闲，再次一次拜访了杜尔这里。
“阿克塞尔，硅谷最无趣的风险投资公司。”
杜尔递给了迪恩一张名片，“这家公司里的人，简直个个都是榆木脑袋。”
“我很惊讶你会这么评价自己的同行。”迪恩接过名片，好奇的打量上面的信息。
“他们有一句口号叫，做有准备的头脑。
说白了就是在开始投资之前，把你们放在手术台上一刀一刀切开，直到研究清楚你的每一根血管。”
“哇哦”迪恩惊讶的挑挑眉，“我猜他们有自己的专精技术团队？”
“说的没错”杜尔打了个响指，“没人能从阿克塞尔那里骗到钱。”
在说这句话的时候，杜尔既是不屑，又带着些钦佩。
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我保证在那里，您会看到teams软件无与伦比的使用典范。
高德纳教授会帮您安排好一切，斯坦福随时恭候伯克利的光临！”
顶着地中海发型的弗雷格，听到高德纳的名字后，立即赞同的点点头。
“ok，高德纳教授在伯克利上过公开课，我会联系他的。”
“比特公司的teams试用版，我们会在一周内为伯克利安装到位。”
和这位加州伯克利的财务运营官弗雷格握了握手，迪恩热情的把对方送出了比特公司的展台。
这已经是他接待的第三位，来自大学机构的副校长级人物。
老实说迪恩万万没想到，今天比特公司的展台会迎来那多的学校采购方。
迪恩接待的还是比较知名的大学机构，更多不知名的学校则由吉米他们在负责。
“乔，你能告诉我发生了什么吗？为什么teams突然在学校那里这么受欢迎？”
“我想这和我们之前的杂志营销策略有关。”首席行政官乔.斯卡尔尼奇，给出了自己的猜测。
“杂志营销？”迪恩对这个答案有些意外，比特公司似乎已经停止了这方面的广告投放。
“当时我们为了抢时间，把一些软盘也交给了教育类杂志。所以…”
乔耸耸肩，“我猜他们今天是来现场体验最新版的teams，毕竟我们打出了订阅用户免费升级的广告。”
“噢~”迪恩惊讶的挑起眉毛，“乔，我们似乎遗忘了一个重要的市场？”
“yeah，我想我们该考虑调整自己的销售策略了，boss。”
乔.斯卡尔尼奇也是最近才发现，teams软件的订单客户群体在发生改变。
“待会儿我要和吉米聊聊，不，我们应该开一次高层会议。”
迪恩发现自己也走进了误区，teams软件不仅仅适用于企业用户。
学校这样的机构其实也是非常合适的推销对象，甚至为了迎合他们，teams可以适当的做一些改变。
比如为教师们添加课程表功能，并在此基础上设置时间提醒。
这并不会为比特公司带来太多的工作负担，但这些小功能有时候会让教师们意外的青睐teams软件。
迪恩已经想好了，后续比特公司可以培养一支专门面向学校的销售团队。
它的成员最好来自教育机构，比如政府对应的行政部门，或者知名大学的管理人员。
借助他们的人脉，把慢慢把teams软件打入教育市场。
迪恩相信这部分市场的订单一旦拿到手，就会超乎想象的稳固。
“boss，3com的梅特卡夫先生正邀请你过去。”
就在迪恩考虑开拓教育市场时，首席运营官吉米走过来提醒他时间快到了。
“ok，我现在就过去。”迪恩转头寻找詹妮弗.康纳利，“对了吉米，回去我们聊聊teams的另外一片市场。”
和他交代一句后，迪恩就带着詹妮弗.康纳利向3com的展台走去。
西海岸电脑节真正面向的群体是来自世界各地的产品经销商，他们才是各大厂商争相推销的对象。
比特公司的展台刚刚就吸引了来自加拿大的软件经销商，他们距离美利坚本土够近。
克利夫兰北边伊利湖的对面就是加拿大，比特公司想要进行客户支持的话并不会太麻烦。
所以对于这些订单，比特公司来者不拒。
而且迪恩本就有进军国际市场的打算，这也是他们来西海岸电脑节的目的。
不过除了这些经销商，场馆里最多的还是技术爱好者和普通观众。
对于这样的节日，欧美人民也爱凑热闹。
3com就抓住这次机会，准备在电脑节上发布自己的新产品。
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当然迪恩身边的詹妮弗.康纳利他也没落下，梅特卡夫就像维京人一样豪放热情。
“我没想到你为了支持3com的声卡，竟然把好莱坞明星找来了。”
趁着詹妮弗和周围人打招呼的间隙，梅特卡夫凑到迪恩面前悄悄嘀咕了一句。
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有了詹妮弗.康纳利这個展览馆中唯一的好莱坞明星，梅特卡夫甚至放弃了拿迪恩做文章的念头。
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梅特卡夫敢保证，明天所有科技板块的新闻，都会刊登这张照片。
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梅特卡夫拿着灰色的电路板卡，滔滔不绝的向台下观众介绍它的种种不凡。
每当说到某项出色的技术参数时，台下的技术爱好者就会发出一阵欢呼。
当然迪恩和詹妮弗.康纳利，也免不了上台为3com的产品鼓吹了几句。
这也算是比特公司业务的一部分，迪恩为它站台是应有之义。
不过整场的高潮还是梅特卡夫宣布价格的那一刻，75美元可比市面上大多数声卡要便宜。
这个价格也足够亲民，台下技术爱好者的欢呼就是最好的证明。
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从台上下来的梅特卡夫还沉浸在刚刚的兴奋中，明天3com的股价应该会给他一个惊喜。
“恭喜你，梅特卡夫。”迪恩和詹妮弗.康纳利轻轻鼓掌，他们准备回去了。
“谢谢”梅特卡夫笑着看了一眼青春无敌的詹妮弗，后者立即识趣的借故离开。
“迪恩，听说伱们委托思科开发了一款定制的路由器和网关设备？”
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迪恩微笑着耸耸肩，“这是商用互联网交易所的决定。”
“但你本可以推荐我们的”梅特卡夫的声音有些不满，“我们在做路由器的时候，思科甚至还没成立。”
“梅特卡夫，我在商用互联网交易所中只是一个微不足道的小人物，我决定不了什么。”
“好吧，我为刚刚的冲动道歉。”梅特卡夫不自然的捋了捋自己浓密的胡须，“听说比特公司准备ipo了？”
“yeah”迪恩点点头，“明年上半年开始，teams软件卖的不错。”
“迪恩”梅特卡夫转头看了下周围的人群，“我还有机会吗？”
“what？”
“我是说，我还有入场的机会吗？”
ipo谁都不愿意错过的盛会，梅特卡夫这种经历过一次的人更是如此。
“抱歉梅特卡夫，我不能给出保证。你知道的，这一切由专门的团队负责。”
最近迪恩已经私下收到过很多这方面的请求，但他无一例外的拒绝了。
事关比特公司的上市，他宁愿不插手交给专业的团队。
“听着迪恩，如果你答应让我上车，我可以拿出3com的股票做交换。”
挣钱嘛，不寒碜，梅特卡夫想到了一切可以利用的办法。
对于他的提议迪恩也十分意外，3com可是已经上市的公司。
梅特卡夫这样做，算是变相的帮助迪恩把比特公司未发行的股票变现。
“我会考虑的”迪恩没有给出明确的答复，但他的态度明显比刚刚认真了许多。
比特公司ipo的吸引力，似乎远远超出了迪恩的预计。
先是比尔.盖茨，再是现在的梅特卡夫，短短大半天他就遇到了两次类似的请求。
身在局中的迪恩只是有些奇怪，比特公司还没公布ipo计划，为什么一个个就那么着急？
事实是他低估了一家年销售额，超过一亿美元的软件公司的上市诱惑。
曾经的微软在上市前没有达到这样的规模，苹果也没有，甲骨文、莲花软件都没有。
比特公司只成立了一年，这个速度太快了，快到硅谷甚至找不到相似的案例。
…
为期三天的西海岸电脑节很快过去，时间已经进入十一月底。
比特公司收获了teams 3.0大量的意向订单，吉米他们正在整理这些信息。
而作为它的创始人，迪恩却是忙里偷闲，再次一次拜访了杜尔这里。
“阿克塞尔，硅谷最无趣的风险投资公司。”
杜尔递给了迪恩一张名片，“这家公司里的人，简直个个都是榆木脑袋。”
“我很惊讶你会这么评价自己的同行。”迪恩接过名片，好奇的打量上面的信息。
“他们有一句口号叫，做有准备的头脑。
说白了就是在开始投资之前，把你们放在手术台上一刀一刀切开，直到研究清楚你的每一根血管。”
“哇哦”迪恩惊讶的挑挑眉，“我猜他们有自己的专精技术团队？”
“说的没错”杜尔打了个响指，“没人能从阿克塞尔那里骗到钱。”
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