第十八章 玩不过你，只能干掉你
卿云摇了摇头，“伍董，这些问题没有一个绝对和标准的答案。每个人看待这些问题都是不一样的。”
伍陆军闻言将目光投向了他，眼神定定的说着，
“但对这些问题的不同理解，却形成了截然不同的人生观和企业观。这就是你我的区别。你不妨说说你的看法。”
卿云听罢，洒脱的笑了，“在我看来，公司是一件奇妙的作品。
做一家有价值的企业，就像构思及描绘一幅画，如果伱将心注入，构思精巧，妙手生花，作品将会与众不同。
随着时间流逝，这件作品愈显珍贵，最终被人收藏、传颂、珍视。
但如果偷工减料，浅尝辄止，应付了事，这不过是在一张普通纸上的涂鸦。
看似也卖出钱，但最终会在时光中化为尘埃。”
伍陆军闻言苦笑连连，伸出手指指了指他，“你小子不厚道，我让你说你的看法，而你这是在点我啊！”
其实，卿云现在走的这条路，他曾走过。
也曾为此不断努力过。
不然也不会在众多品牌商里，只有他拥有独立自主的板卡技术。
虽然这技术很是边缘，更多的可以说是工艺上的改良，谈不上什么核心关键的。
但这技术，足以让他在一众只会来料加工贸易的组装商里脱颖而出。
但是，他骨子里没有那种继续加大技术投入的魄力。
因为，技术研发，它并不一定会带来收益，反而……
其实，当一个公司的体量很小的时候，绝大多数的研发，最后变成了沉没成本。
公司不大，别谈研发。
谈不起。
这不是利润率的问题，而是营收、利润的绝对值大小问题。
伍陆军看得很清楚，只有像炎黄集团这般，未来有着天量的营收，海量的毛利，你才有资格砸这个钱。
时也，运也，命也，这是谁都没法逃脱的。
只能说，卿云的运气比他好，眼光也比他强，格局也比他大，手腕更比他强。
看热闹的世人，会去感慨小卿总吞并TOP的豪横。
但唯有精通‘小三’理论的他才知道，卿云原本摸出的牌，全是小三。
TOP，其实烂的不能再烂了，在IT界甚至留下了‘地产商’的笑谈，牌照全是空的，手里的技术绝大部分都过时了。
但卿云慧眼独具的把这一切凑成了炸弹。
伍陆军摇了摇头，也是自嘲的笑了一下，继续说着，“一些人，一辈子只把公司当做工具，实现自己的‘私欲’。
而一些人的终极追求是把公司做成一幅可以传世的作品，从而创造更多的价值与历史传承，实现‘公利’。”
说到这里，他指了指自己，又将手指指向了面前的少年，平静的说着，“前者如我，后者如你。”
见卿云又要挠头表示谦逊了，他直接扔了一个白眼过去，“少在那假惺惺的。”
卿云恢复了正形，学着刚刚他的手法，泡了一泡茶后，递了一杯过去，淡淡的说着，
“伍董谬赞了，只是我的私欲很大，我想青史留名。”
伍陆军抿了一口茶水后，耸了耸肩膀，“在我看来，这个世界上很多事情都是论迹不论心的。”
说罢，他笑了一下，“你小子……敢去往这个产业上游走，无论你心里是怎么想的，在我看来，都是英雄。”
而后他摆了摆手，“扯回来。说真的，对我而言，企业只是工具，这只是一桩生意。
与其顽抗到底而后被你收拾，不如我主动投降，多少我还能拿回来一点。
说实话，我觉得我的人生抱负已经实现了。他人的人生抱负我背得太累了。”
卿云点了点头，向他伸出手去，“伍董，那就好好聊聊。”
伍陆军笑着和他握了握手，“那小卿总给个章程出来？”
卿云琢磨了半响，一脸蛋疼的开了口，“要不，还是你自己出个合适的价，之前你说的方案，你也知道，显然高了。
你的方案，相当于是净资产打7折，这个价，我不是出不起，但会抬高我通盘收购的成本。
你既然也问过其他人，我也实话实说，目前我给出去的方案，都是两折三折。
也就实达电脑我给出了净资产打四折的估值换股，外加6000万的现金。
这还是考虑到实达电脑上市公司的壳资源价值以及土地价值。
如果兴天下集团要打7折，那你说，胡钢总会不会倒回来找我的麻烦？
后面那些品牌商的谈判基本上也会水涨船高。
如果是这样……真不如我继续打死你。”
伍陆军闻言却并没有急着说出新的方案。
他点燃一支烟，沉吟片刻后，反而眼神中带着一丝探究望着卿云，问出了一个看似不相干的话题。
“小卿总，从民生银行的项目贷款就可以看得出来，你设计阴我是在7月份，甚至是在并购TOP之前就开始给我挖坑了。”
伍陆军的眉头紧锁，他的表情中带着浓浓的不解，“我想不通，你为什么会对我下手？我们之前并无恩怨，连认识都不认识。”
卿云没有直接回答，他端起茶杯，轻轻吹了吹，然后小口品饮，仿佛在品味着人生百态。
他的脸上带着一丝高深莫测的微笑，让伍陆军有些捉摸不透。
面对这个问题，卿云也没有否认，更没有说什么没有挖坑坑他之类的话。
他只是微微一笑，反问伍陆军：“伍董，您说我和宋儒华也没有什么恩怨，甚至在普陀山还有善缘，但同样设计坑杀了TOP，您猜猜是为什么？”
伍陆军闻言，他的眼中闪过一丝了然，但随即又变得疑惑起来：“我挡了你的路？”
卿云坑杀宋儒华，他想得通。
其实TOP集团就是根掉落在土里的精肋排。
道理很浅显，秦失其鹿，天下共逐之，于是高材疾足者先得焉。
而卿云就是那个高材疾足者。
但他……
伍陆军到现在都想不明白，卿云图他什么，至于在那么早之前就开始设计坑杀他吗？
兴天下集团，要真说起来，其实小的可怜。
而此刻的卿云却点了点头，认真的说道，“是的，你挡了我的路。”
见面前这小子竟然就这么堂而皇之的认了下来，伍陆军的闪过一丝不解和好奇。
有点新鲜了。
挡毛线路？！
他不明白，兴天下集团还有什么是他没看出来的，而卿云却看出来了。
他的声音中带着一丝探究：“小卿总，你的意思是？”
卿云微微一笑后开始解释着，“伍董，您知道‘性价比陷阱’吗？”
伍陆军皱了皱眉，他似乎在哪里听过这个词汇，但又不是很确定。
卿云继续说道，他的声音中带着些许的严肃，“性价比，看似是一个优势，但实际上，它会毁掉一个行业。
因为所有的性价比竞争，最终都会走向劣币驱逐良币，导致整个行业的衰败。”
言语间，他又倒了一轮茶水，“伍董，如果走在路上你渴了，你会买哪个牌子的矿泉水？”
虽然不明白这小子要说什么，伍陆军还是摇了摇头，
“没有固定的牌子，我觉得都差不多。”
卿云听罢，哈哈一笑，“那你有没有……绝对不会买的矿泉水牌子。”
伍陆军皱着眉头想了想，“可口可乐的冰露。”
卿云的嘴角翘了起来，“为什么？”
伍陆军此时已经恍然大悟，而后嘴角上勾起了一抹嘲弄的笑容，“那哪是瓶装水，完全就是塑料袋装水，瓶子薄的一匹，拧开盖子时稍微不注意就会弄得衣服湿透。”
卿云点了点头，“不管你设计什么产品，都有用户体验。
但有的时候，用户体验是会让步的。
比如一瓶水，喝什么水都是一样，你感受不到这水好还是坏，但是，使用一瓶水，不光是喝，还包括对那包装的体验，拧开瓶盖的体验，没喝完的时候放置在哪里的体验。
为了节省成本，冰露把那瓶子做得特别薄，薄到不像一瓶水，倒像是一塑料袋水，那体验就很差。
那瓶盖只有普通瓶盖的一半高，以至于我拧开它的时候，手感非常不舒服，几乎觉得割手。
你我都知道这种用户体验是很糟糕的，消费者也知道。
但是冰露为什么可以在红海一片的市场上杀出重围，以6%的市占率占据着整个市场的前五位置？”
不待伍陆军回答，他自己说了起来，“因为价格。
便利店只卖1元，量贩装及网络渠道购买更便宜，四毛五毛的都有。
在错开了农夫山泉、怡宝的2元左右定价后，能与其同台竞技的对手完全没有。”
卿云定定的望着伍陆军，“冰露的存在，让农夫山泉和娃哈哈们不敢涨价。这是可口可乐的策略。
但反过来我们看电脑市场，伍董，兴天下集团的神舟电脑，价格卡在了整个行业的最后一根线上。
一旦我完成了整个产业的整合，那么肥的只是兴天下集团。”
说到这里，卿云的嘴角勾起了一抹嘲弄的笑容，“伍董，拼性价比，我拼不过你，哪怕我有规模优势，我都拼不过你，你懂的。”
卿云这话，让伍陆军闻言不由得老脸一红。
显然，这不是在夸他。
兴天下集团的产品价格之所以能够比正常产品低，其奥秘不仅仅是在于他的成本控制策略。
还在于……
“伍董，说实话，有的时候我都不得不佩服你，你这脑袋瓜子是怎么长的？板卡全电解电容方案你都想的出来。”
伍陆军一听这话，顿时明白了卿云也知道他的成本奥秘在哪。
板卡上的电容按照类型有钽电容、固态电容、电解电容。
电解电容根据国产还是进口，依照质量，价格一般是在5块钱到9块钱这个区间。
而钽电容单价高达几十。
可以简单的说，钽电容性能最好价格最贵，电解电容性能最差价格最便宜。
一般情况下三种电容在板卡上都会用上，以控制成本，根据产品的定位，用的比例不同而已。
而伍陆军则通过优化后的供电设计，实现了全电解电容板卡，这是一种充满了华国智慧的方案。
但是……
偏偏这个方案诞生于伍陆军之手，出于极致成本的考虑，伍陆军用的是散装电容，成本几毛钱的。
因为伍陆军觉得，主板的保修期就三年，散装电容撑过三年是大概率的事情。
就算没撑过，爆浆了，无非是维修，或者提供一个折扣购买新主板又赚一笔的事情。
卿云耸了耸肩膀，“这种玩法，我玩不过你，所以把你留着，和我的利益不符，只能干掉你。”
伍陆军闻言也是一阵无奈，“我还以为你会给我扯什么‘极致的性价比就是垃圾’之类的。”
面前这小子的坦陈，让他心里也好受了很多，抽了一口烟，自己也苦笑连连，“我这算啥？匹夫无罪怀璧其罪？”
……
(本章完)
http://www.cxbz958.org/zhongran20031/42122940.html
请记住本书首发域名：www.cxbz958.org。鬼吹灯手机版阅读网址：m.cxbz958.org
伍陆军闻言将目光投向了他，眼神定定的说着，
“但对这些问题的不同理解，却形成了截然不同的人生观和企业观。这就是你我的区别。你不妨说说你的看法。”
卿云听罢，洒脱的笑了，“在我看来，公司是一件奇妙的作品。
做一家有价值的企业，就像构思及描绘一幅画，如果伱将心注入，构思精巧，妙手生花，作品将会与众不同。
随着时间流逝，这件作品愈显珍贵，最终被人收藏、传颂、珍视。
但如果偷工减料，浅尝辄止，应付了事，这不过是在一张普通纸上的涂鸦。
看似也卖出钱，但最终会在时光中化为尘埃。”
伍陆军闻言苦笑连连，伸出手指指了指他，“你小子不厚道，我让你说你的看法，而你这是在点我啊！”
其实，卿云现在走的这条路，他曾走过。
也曾为此不断努力过。
不然也不会在众多品牌商里，只有他拥有独立自主的板卡技术。
虽然这技术很是边缘，更多的可以说是工艺上的改良，谈不上什么核心关键的。
但这技术，足以让他在一众只会来料加工贸易的组装商里脱颖而出。
但是，他骨子里没有那种继续加大技术投入的魄力。
因为，技术研发，它并不一定会带来收益，反而……
其实，当一个公司的体量很小的时候，绝大多数的研发，最后变成了沉没成本。
公司不大，别谈研发。
谈不起。
这不是利润率的问题，而是营收、利润的绝对值大小问题。
伍陆军看得很清楚，只有像炎黄集团这般，未来有着天量的营收，海量的毛利，你才有资格砸这个钱。
时也，运也，命也，这是谁都没法逃脱的。
只能说，卿云的运气比他好，眼光也比他强，格局也比他大，手腕更比他强。
看热闹的世人，会去感慨小卿总吞并TOP的豪横。
但唯有精通‘小三’理论的他才知道，卿云原本摸出的牌，全是小三。
TOP，其实烂的不能再烂了，在IT界甚至留下了‘地产商’的笑谈，牌照全是空的，手里的技术绝大部分都过时了。
但卿云慧眼独具的把这一切凑成了炸弹。
伍陆军摇了摇头，也是自嘲的笑了一下，继续说着，“一些人，一辈子只把公司当做工具，实现自己的‘私欲’。
而一些人的终极追求是把公司做成一幅可以传世的作品，从而创造更多的价值与历史传承，实现‘公利’。”
说到这里，他指了指自己，又将手指指向了面前的少年，平静的说着，“前者如我，后者如你。”
见卿云又要挠头表示谦逊了，他直接扔了一个白眼过去，“少在那假惺惺的。”
卿云恢复了正形，学着刚刚他的手法，泡了一泡茶后，递了一杯过去，淡淡的说着，
“伍董谬赞了，只是我的私欲很大，我想青史留名。”
伍陆军抿了一口茶水后，耸了耸肩膀，“在我看来，这个世界上很多事情都是论迹不论心的。”
说罢，他笑了一下，“你小子……敢去往这个产业上游走，无论你心里是怎么想的，在我看来，都是英雄。”
而后他摆了摆手，“扯回来。说真的，对我而言，企业只是工具，这只是一桩生意。
与其顽抗到底而后被你收拾，不如我主动投降，多少我还能拿回来一点。
说实话，我觉得我的人生抱负已经实现了。他人的人生抱负我背得太累了。”
卿云点了点头，向他伸出手去，“伍董，那就好好聊聊。”
伍陆军笑着和他握了握手，“那小卿总给个章程出来？”
卿云琢磨了半响，一脸蛋疼的开了口，“要不，还是你自己出个合适的价，之前你说的方案，你也知道，显然高了。
你的方案，相当于是净资产打7折，这个价，我不是出不起，但会抬高我通盘收购的成本。
你既然也问过其他人，我也实话实说，目前我给出去的方案，都是两折三折。
也就实达电脑我给出了净资产打四折的估值换股，外加6000万的现金。
这还是考虑到实达电脑上市公司的壳资源价值以及土地价值。
如果兴天下集团要打7折，那你说，胡钢总会不会倒回来找我的麻烦？
后面那些品牌商的谈判基本上也会水涨船高。
如果是这样……真不如我继续打死你。”
伍陆军闻言却并没有急着说出新的方案。
他点燃一支烟，沉吟片刻后，反而眼神中带着一丝探究望着卿云，问出了一个看似不相干的话题。
“小卿总，从民生银行的项目贷款就可以看得出来，你设计阴我是在7月份，甚至是在并购TOP之前就开始给我挖坑了。”
伍陆军的眉头紧锁，他的表情中带着浓浓的不解，“我想不通，你为什么会对我下手？我们之前并无恩怨，连认识都不认识。”
卿云没有直接回答，他端起茶杯，轻轻吹了吹，然后小口品饮，仿佛在品味着人生百态。
他的脸上带着一丝高深莫测的微笑，让伍陆军有些捉摸不透。
面对这个问题，卿云也没有否认，更没有说什么没有挖坑坑他之类的话。
他只是微微一笑，反问伍陆军：“伍董，您说我和宋儒华也没有什么恩怨，甚至在普陀山还有善缘，但同样设计坑杀了TOP，您猜猜是为什么？”
伍陆军闻言，他的眼中闪过一丝了然，但随即又变得疑惑起来：“我挡了你的路？”
卿云坑杀宋儒华，他想得通。
其实TOP集团就是根掉落在土里的精肋排。
道理很浅显，秦失其鹿，天下共逐之，于是高材疾足者先得焉。
而卿云就是那个高材疾足者。
但他……
伍陆军到现在都想不明白，卿云图他什么，至于在那么早之前就开始设计坑杀他吗？
兴天下集团，要真说起来，其实小的可怜。
而此刻的卿云却点了点头，认真的说道，“是的，你挡了我的路。”
见面前这小子竟然就这么堂而皇之的认了下来，伍陆军的闪过一丝不解和好奇。
有点新鲜了。
挡毛线路？！
他不明白，兴天下集团还有什么是他没看出来的，而卿云却看出来了。
他的声音中带着一丝探究：“小卿总，你的意思是？”
卿云微微一笑后开始解释着，“伍董，您知道‘性价比陷阱’吗？”
伍陆军皱了皱眉，他似乎在哪里听过这个词汇，但又不是很确定。
卿云继续说道，他的声音中带着些许的严肃，“性价比，看似是一个优势，但实际上，它会毁掉一个行业。
因为所有的性价比竞争，最终都会走向劣币驱逐良币，导致整个行业的衰败。”
言语间，他又倒了一轮茶水，“伍董，如果走在路上你渴了，你会买哪个牌子的矿泉水？”
虽然不明白这小子要说什么，伍陆军还是摇了摇头，
“没有固定的牌子，我觉得都差不多。”
卿云听罢，哈哈一笑，“那你有没有……绝对不会买的矿泉水牌子。”
伍陆军皱着眉头想了想，“可口可乐的冰露。”
卿云的嘴角翘了起来，“为什么？”
伍陆军此时已经恍然大悟，而后嘴角上勾起了一抹嘲弄的笑容，“那哪是瓶装水，完全就是塑料袋装水，瓶子薄的一匹，拧开盖子时稍微不注意就会弄得衣服湿透。”
卿云点了点头，“不管你设计什么产品，都有用户体验。
但有的时候，用户体验是会让步的。
比如一瓶水，喝什么水都是一样，你感受不到这水好还是坏，但是，使用一瓶水，不光是喝，还包括对那包装的体验，拧开瓶盖的体验，没喝完的时候放置在哪里的体验。
为了节省成本，冰露把那瓶子做得特别薄，薄到不像一瓶水，倒像是一塑料袋水，那体验就很差。
那瓶盖只有普通瓶盖的一半高，以至于我拧开它的时候，手感非常不舒服，几乎觉得割手。
你我都知道这种用户体验是很糟糕的，消费者也知道。
但是冰露为什么可以在红海一片的市场上杀出重围，以6%的市占率占据着整个市场的前五位置？”
不待伍陆军回答，他自己说了起来，“因为价格。
便利店只卖1元，量贩装及网络渠道购买更便宜，四毛五毛的都有。
在错开了农夫山泉、怡宝的2元左右定价后，能与其同台竞技的对手完全没有。”
卿云定定的望着伍陆军，“冰露的存在，让农夫山泉和娃哈哈们不敢涨价。这是可口可乐的策略。
但反过来我们看电脑市场，伍董，兴天下集团的神舟电脑，价格卡在了整个行业的最后一根线上。
一旦我完成了整个产业的整合，那么肥的只是兴天下集团。”
说到这里，卿云的嘴角勾起了一抹嘲弄的笑容，“伍董，拼性价比，我拼不过你，哪怕我有规模优势，我都拼不过你，你懂的。”
卿云这话，让伍陆军闻言不由得老脸一红。
显然，这不是在夸他。
兴天下集团的产品价格之所以能够比正常产品低，其奥秘不仅仅是在于他的成本控制策略。
还在于……
“伍董，说实话，有的时候我都不得不佩服你，你这脑袋瓜子是怎么长的？板卡全电解电容方案你都想的出来。”
伍陆军一听这话，顿时明白了卿云也知道他的成本奥秘在哪。
板卡上的电容按照类型有钽电容、固态电容、电解电容。
电解电容根据国产还是进口，依照质量，价格一般是在5块钱到9块钱这个区间。
而钽电容单价高达几十。
可以简单的说，钽电容性能最好价格最贵，电解电容性能最差价格最便宜。
一般情况下三种电容在板卡上都会用上，以控制成本，根据产品的定位，用的比例不同而已。
而伍陆军则通过优化后的供电设计，实现了全电解电容板卡，这是一种充满了华国智慧的方案。
但是……
偏偏这个方案诞生于伍陆军之手，出于极致成本的考虑，伍陆军用的是散装电容，成本几毛钱的。
因为伍陆军觉得，主板的保修期就三年，散装电容撑过三年是大概率的事情。
就算没撑过，爆浆了，无非是维修，或者提供一个折扣购买新主板又赚一笔的事情。
卿云耸了耸肩膀，“这种玩法，我玩不过你，所以把你留着，和我的利益不符，只能干掉你。”
伍陆军闻言也是一阵无奈，“我还以为你会给我扯什么‘极致的性价比就是垃圾’之类的。”
面前这小子的坦陈，让他心里也好受了很多，抽了一口烟，自己也苦笑连连，“我这算啥？匹夫无罪怀璧其罪？”
……
(本章完)
http://www.cxbz958.org/zhongran20031/42122940.html
请记住本书首发域名：www.cxbz958.org。鬼吹灯手机版阅读网址：m.cxbz958.org